Риэлтор

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ "ПРАВОВАЯ ЗАЩИТА"

Наши риэлторы помогут купить, продать квартиру
или дом в Москве и Подмосковье

Сайт группы компаний «Правовая защита»

(495) 796-76-77

(495) 790-84-39

Вопрос риэлтору Вопрос адвокату

Наши услуги

Новости

Все новости

Продажа квартир в Москве – руководство к действию

продать квартиру в МосквеНесмотря на кажущуюся лёгкость, продажа квартир в Москве – совсем непростое занятие. Конечно, лучше всего делать это с помощью опытного риелтора, но на всякий случай мы решили составить описание процесса.

Агентство недвижимости "Правовая защита" готово помочь всем, кому необходимо обменять свою квартиру. Звоните нам по телефонам (495) 790-84-39.

Сначала следует определиться с целью продажи квартиры в Москве. Целей может быть несколько: получить деньги, получить другую квартиру, получить несколько квартир. Каждый из способов подразумевает разные способы продаж. Продажа квартиры за деньги ещё называется свободной продажей. Она подразумевает передачу квартиры, свободной от мебели и зарегистрированных в ней людей. Взамен продавец получает денежные средства. При продаже свободной квартиры в Москве можно рассчитывать на максимальную прибыль.

продать квартиру в МосквеВо втором случае, который также называется «альтернативной сделкой», продавец получает взамен своей квартиры другую. При этом разницу в цене он либо доплачивает, либо получает. Иногда такие сделки называют «обменом», но это неправильно, поскольку процесс подразумевает под собой сначала продажу одной квартиры, а затем приобретение другой. В третьем случае вместо одной своей квартиры вы получаете несколько других, худших по качеству, либо по площади. Здесь мы не будем ничего советовать кроме пожелания обратиться за помощью в хорошо зарекомендовавшее себя агентство недвижимости.

Перед продажей квартиры в Москве следует убедиться, что вы на руках имеете все необходимые документы. В первую очередь, у вас должны быть правоустанавливающие документы на квартиру. К таковым относятся: договор (купли-продажи, дарения, мены, передачи квартиры в собственность, ренты, долевого участия), свидетельство о наследстве, справка о выплаченном пае (ЖСК), решение суда. Затем идёт правоподтверждающий документ – свидетельство о госрегистрации права. Затем нужны будут документы, удостоверяющие личность (паспорт, либо св-во о рождении) и документ, подтверждающий право продажи совместно нажитого имущества (в случае если квартира была куплена в браке).

Ряд остальных документов собирается по мере необходимости: документы бюро технической инвентаризации (поэтажный план, экспликация, кадастровый паспорт, техпаспорт, справка о соответствии адреса), документы из ЕИРЦ (выписка из домовой книги, копия финансово-лицевого счета, единый жилищный документ), выписка из ЕГРП, справки из ПНД и НД, отчет об оценки недвижимости, решение опекунского совета. Затем следует оценить квартиру. Для этого можно применить сравнительный анализ среднерыночных цен по вашему району. Можно смотреть объявления в газетах, электронных СМИ, открытых базах информации. Тем не менее, это будет всего лишь анализ «рекламных» цен. Доступ к реальным ценам имеют только специалисты в области недвижимости.

продать квартиру в МосквеВдобавок, нужно сказать, что в открытых базах и в СМИ много неверной информации. Некоторые нечестные маклеры, занимающиеся недвижимостью, специально размещают объявления о продаже квартир в Москве с заниженной ценой. Когда обрадованные клиенты звонят им, обманщики говорят, что квартира уже продана, но есть другая, ничуть не хуже, только немного подороже. Далее следует сделать анализ своих возможностей по продаже квартиры. Имейте в виду при этом, что редко какой покупатель согласиться участвовать в сделке, особенно альтернативной, зная, что дело будет вести непрофессионал.

Рекламировать свою квартиру следует в как можно большем количестве источников. Чем больше «посев», тем больше откликов вы соберете. В объявления лучше всего вставлять фотографии квартиры. Некоторые потенциальные покупатели принципиально не открывают объявления без фотографий. При этом, если квартира давно не видела ремонта и представляет из себя невесёлое зрелище, то лучше будет ограничиться фотографиями самого дома. В объявлении хорошо писать правду и избегать пафоса, чтобы не вводить в заблуждение потенциальных покупателей.

 

продать квартиру в МосквеПриведём ряд фраз, которые наверняка привлекут покупателей: свободная продажа, собственность свыше 3 лет, отличное состояние, никто не зарегистрирован, возможна покупка с помощью ипотечного кредита, торг уместен. Затем идут просмотры, которые являются «гвоздём программы». Львиная доля потенциальных покупателей принимает решение о приобретении именно на просмотре. Поэтому важно создать в квартире такую атмосферу, которая привлечёт покупателей и побудит их сделать приобретение. Чтобы не заставлять покупателей разуваться, возьмите в аптеке бахилы. Устраните все неприятные запахи, добавьте приятных (сварите кофе или испеките булочки).

Сделайте генеральную уборку в квартире и приберитесь в подъезде, вкрутите все отсутствующие лампочки на лестничных площадках. Не спорьте с покупателями, не навязывайте ему свой товар. Если покупатель удовлетворён состоянием вашей квартиры и готов её купить, заключите с ним авансовый договор. Попросите аванс в размере 30 000-50 000 рублей. Это самая оптимальная сумма. Удачной Вам продажи!

Если вы решили совершить обмен квартирами, то точно нуждаетесь в помощи профессионалов, которые помогут вам сделать задуманное на самых выгодных условиях. Звоните нам по телефонам (495) 790-84-39. Всегда готовы вам помочь.

© МОО "Правовая защита"